Swipe to see next profile

Gabriela Cuellar

marketing & business strategy consultant

Madrid, España

  • 40.4167
  • -3.7036
  • Tarifa aproximada 1.000€ / día
  • Experiencia 7 años y +
  • Tasa de respuesta 100%
  • Tiempo de respuesta 1h
Proponer un proyecto

Disponibilidad no confirmada

Descubre lo que Gabriela está buscando

Desplazamiento
Solo puedo ir parte del tiempo a las oficinas del cliente
Habilidades
Busca proyectos en Estrategia de comunicación, Estrategia de posicionamiento, Consultoría, transformación organizacional, Desarrollo de negocios
Duración del proyecto
Busca proyectos ≤ 1 semana, ≤ 1 mes, Entre 1 y 3 meses, Entre 3 y 6 meses
Preferiría evitar proyectos ≥ 6 meses
Sector de negocio
Busca proyectos en los sectores E-commerce, Educación & e-learning, Entretenimiento & tiempo libre, Gran distribución, Moda & cosmética y 6 otros

Gabriela en pocas palabras

Hola, bienvenido a mi perfil!

Llevo más de 15 años en el mundo del Gran Consumo tanto en México como en España, en diferentes áreas: Strategic Planning & Insights, Shopper Marketing, Innovación, Trade Marketing, Ventas y Brand Management (de marcas como Heineken y Tanqueray).

He definido estrategias para lanzar nuevas marcas, reposicionado marcas existentes, acelerado innovaciones y creado áreas nuevas. La Innovación y los proyectos "Game Changer" son el hilo conductor de mi carrera y en cada uno de ellos, el éxito lo he conseguido gracias a:

1. Visión estratégica: Definir "para qué" se hace el proyecto, cómo responde a una necesidad de consumidor real y aporta al negocio

2. Dirección de proyectos complejos: a nivel de política corporativa (alinear y lograr el compromiso del senior management team) y a nivel organizacional / de equipos (identificar y poner en marcha diferentes esquemas de trabajo, creación de equipos multifuncionales, definición de ways of working, etc)

3. Mi pasión por las relaciones humanas. La empatía, la comunicación y la confianza como claves de éxito

Mi trayectoria me da una visión holística del mundo del marketing y me permite poner en práctica metodologías, procesos de pensamiento, y marcos de trabajo de clase mundial. Como Marketing & Business Strategy Consultant puedo ayudarte en:

-Definir tu Brand Positioning, Value proposition & Purpose
-Identificar tendencias de mercado que podrían representar una oportunidad de negocio
-Analizar insights de consumidor y trasladarlos a recomendaciones estratégicas
-Desarrollar una Estrategia de Marca y un Plan de acción
-Analizar la situación actual de una marca e identificar los gaps to fill
-Definir la estructura organizacional, procesos y formas de trabajo ideales
-Dirigir un proyecto de mktg para conseguir la involucración de toda la compañía
- Identificar motivaciones de empleados para desarrollar políticas de retención & atracción
- Alinear planes de marca con iniciativas RSC

Hablemos!

Experiencia

enero de 2016 - marzo de 2017 | Madrid, España

Vinos & Bebidas espirituosas

Heineken Entreprise

GAME CHANGER MARKETING MANAGER

• Responsable de la estrategia de comunicación y comercialización del Portfolio de Especialidades (Guinness, Paulaner y Affligem, etc) y de la marca Desperados (Cerveza con Tequila)
• Alineación P&L, estrategia y planes de cada marca con stakeholders locales y globales
• Definición de Estrategia de Portfolio Revisión de surtido por canal y SKU's
• Renegociación contratos internacionales
• Miembro del Comité de Marketing (planes de carrera, desarrollo de talento, atracción & retención talento)
enero de 2014 - enero de 2016 | Madrid, España

Vinos & Bebidas espirituosas

Heineken Entreprise

HEINEKEN BRAND MARKETING MANAGER

• Responsable de la P&L, la estrategia y los planes de comunicación y comercialización de la marca 
• Alineación de estrategia y seguimiento de performance con stakeholders locales, regionales y globales
• Re-definición de la Estrategia de Comunicación para España. Proyecto estratégico con impacto en Global.
• Definición del Plan de negocio y lanzamiento de The Sub (sistema de barril para consumo en casa).
• Re-definición del pool de agencias de la marca, procesos y ways of working
noviembre de 2012 - diciembre de 2013 | Madrid, España

Vinos & Bebidas espirituosas

Heineken Entreprise

MUSIC & DIGITAL MANAGER

• Definición de la estrategia  y planes de la marca en estas disciplinas
• Desarrollo, Ejecución y Seguimiento de los Planes (incluyendo bajada a canales de venta, medios, digital, PR, BTL, etc)
• Negociación de contratos y planes de activación para patrocinios como Festivales música, ARCO, etc
• Re-definición del rol y la estrategia del Club de Fidelización (Club Heineken)
• Implantación de la estrategia Digital Global a España y definición de success KPI's
• Responsable del proceso de Migración de perfiles sociales locales a perfiles globales 
  • SPONSORING
  • DIGITAL STRATEGY
  • LOYALTY PROGRAM
  • BRAND ACTIVATION
marzo de 2012 - noviembre de 2012 | Madrid, España

Vinos & Bebidas espirituosas

Heineken Entreprise

Digital & Off Premise Manager

DIGITAL:
• Establecimiento del Ecosistema Digital de la marca: roles, priorización, niveles de inversión, kpi's y seguimiento
• Definición de guideline editorial y guía de contenidos para cada canal
• Creación de un programa de Influencers Digitales afines a la marca
• Redefinición de Experiencia de consumidor en el CRM. Establecimiento de protocolos en Call Center
• Definición de estrategia y planes de acción para generar tráfico al canal de hostelería a través de On Line
• Responsable de la plataforma de Botellas Personalizadas (Your Heineken). Incluyendo supply chain y P&L

OFF PREMISE: 
• Co-Responsable de la definición de los planes, volúmenes, inversión y profit esperado de la marca en el canal
• Desarrollo de propuestas para los canales y principales retailers - shopper marketing
agosto de 2011 - marzo de 2012 | Madrid, España

Gran distribución

DIAGEO

Tanqueray Brand Manager, Western Europe

• Responsable del crecimiento de la marca y la consistencia en su comunicación y activación en WE
• Definición de palancas estratégicas para replicar el "efecto Gin Tonic" de España a otros mercados
• Colaboración  para el desarrollo de los planes activación de los principales mercados y aprobación final
mayo de 2010 - agosto de 2011 | Madrid, España

Gran distribución

DIAGEO

WHITE SPIRITS BRAND MANAGER

• Definición los planes de comercialización para Smirnoff y Gordon's en On / Off Premise
• Responsable de la comunicación y comercialización de Tanqueray, casi recién lanzada en España
• Implementación del plan de sampling masivo - Catas en Casa 
• Definición de plan de Influencers, patrocinios, planes de medios y acciones BTL
• Co-responsable de acelerar la distribución, la visibilidad y asegurar la política de precios
mayo de 2009 - octubre de 2009 | Ciudad de México, México

Gran distribución

DIAGEO

Captain Morgan Brand Manager

• Responsable de la estrategia, planes de acción y seguimiento del lanzamiento a nivel nacional
• Tracking financiero y alineación con stakeholders locales y globales
• Co-responsable de los planes de distribución y comercialización en On / Off premise
octubre de 2007 - mayo de 2009 | Ciudad de México, México

Gran distribución

DIAGEO

Consumer Planning Manager / Innovation & Shopper

• Creación del área de Shopper Planning en la Compañía
• Lanzamiento del primer proyecto de Shopper & Category Management. Walmart como primer retailer
• Proyecto de re-segmentación de los puntos de venta de hostelería basado en motivaciones del shopper
• Planner proyectos Innovación Disruptiva: detección de tendencias, cuantificación de oportunidades, desarrollo de conceptos, líquidos, packaging y prueba con consumidores.
• Planner proyectos de lanzamiento marcas existentes en otros países: valoración de la oportunidad, definición de pilares estratégicos de comunicación y activación, test del marketing mix en mercados piloto.
  • new area creation
  • innovation
  • shopper marketing
  • segmentation model
  • shopper experience
  • business strategy
febrero de 2007 - septiembre de 2007 | Monterrey, México

Gran distribución

British American Tobacco

Traditional Trade Area Manager (Grocery)

• Responsable de la comercialización y distribución del portfolio en más de 5mil puntos de venta en la ciudad
• Responsable de un equipo de 13 vendedores de campo y co-responsable 12 teleoperadoras
• Definición  y monitorización de targets de venta, promoción, niveles de distribución, cartera vencida, merchandising
• Desarrollo de planes de cualificación de base de datos de clientes
• Formaciones de ventas y de marketing para el equipo comercial 

junio de 2005 - febrero de 2007 | Monterrey, México

Gran distribución

British American Tobacco

Consumer & Trade Insights Executive

• Lucky Strike: responsable del Pilot Test de todo el marketing mix antes del lanzamiento nacional.
• Camel:  Desarrollo de nueva estrategia de comunicación y marketing mix. Responsable del test a consumidor
• Construcción del Shopper Journey. Identificación de acciones clave para desarrollo de estrategias de Trade
• Employer Branding: Identificación y análisis de los mensajes clave para la retención y reclutamiento de talento en las top ciudades
• CSR: Análisis de iniciativas del área de Responsabilidad Social Corporativa en consumidores y otros grupos de interés

  • employer branding
  • RSC
  • strategic planning & insights
  • shopper insights
  • innovation
  • pilot test
  • shopper journey
  • marketing mix
agosto de 2004 - mayo de 2005 | Saltillo, México

Restauración

Doña Tota

Gerente Sucursales Fast Food

Responsable de conseguir una P&L positiva para 2 sucursales y con un staff de 22 personas

• Revisión del negocio e implementación de acciones correctivas inmediatas
• Re-definición de procesos de operación - niveles de inventario, reposicionamiento, roles de equipo, etc - • Re-ajuste en políticas de contratación y gestión del personal: salarios, cargas de trabajo, entrenamiento, reclutamiento
• Creación de un plan de Consumer Experience: remodelación de las sucursales y estandarización del servicio
• Creación de un plan de Marketing: revisitar productos más vendidos, plan de publicidad, estrategias de captación de nuevos clientes

Certifications

  • International Business/Trade/Commerce Bachelor Degree. International Affairs Major

    Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey. MEXICO

    2004
  • Marketing and Commercial Management Executive Master

    Instituto de Empresa. MADRID

    2010
  • Coaching Dialógico

    Instituto de Desarrollo Directivo Integral (IDDI). Universidad Francisco de Vittoria. MADRID

    2018

Idiomas

  • Inglés

    Bilingüe o nativo

charter modal image

Nuestro éxito es un logro de todos

Ayúdanos a lograr este éxito y demostrar la profesionalidad de nuestra comunidad firmando el Código de conducta freelance

Firma el código