Swipe to see next profile

María José Villavicencio

estrategia comercial y gestión de ventas

Madrid, España

  • 40.4167
  • -3.7036
  • Tarifa aproximada 280€ / día
  • Experiencia 7 años y +
  • Tasa de respuesta 100%
  • Tiempo de respuesta 1h
Proponer un proyecto

Disponibilidad no confirmada

Verificaciones

Descubre lo que María José está buscando

Desplazamiento
Puedo hacer proyectos en la oficina del cliente
Habilidades
Busca proyectos en Estrategia Comercial, Desarrollo de equipos comerciales, Liderazgo por desempeño
Duración del proyecto
Busca proyectos Entre 1 y 3 meses, Entre 3 y 6 meses, ≥ 6 meses
Preferiría evitar proyectos ≤ 1 semana
Sector de negocio
Busca proyectos en los sectores Automóvil, Banca & seguros, E-commerce, Gran distribución, High tech y 12 otros
Tamaño de la empresa
Busca empresas de 50 - 249 personas, 250-999 personas, 1000-4999 personas, ≥ 5000 personas

María José en pocas palabras

Soy una profesional con amplios conocimientos en estrategias comerciales y gestión de equipos de ventas, con una experiencia de más de 10 años en diversos sectores y mercados LATAM. Mi metodología de trabajo se basa en el análisis del mercado externo e interno del cliente, lo cual me ayuda a definir una estrategia comercial única que busca cumplir los objetivos de ventas individuales y/o del equipo y su motivación en el desempeño.

Experiencia

mayo de 2018 - febrero de 2019 | Quito, Ecuador

Logística & Supply Chain

URBANO EXPRESS

Asesora Experta en Desarrollo de Negocios y Gestión Organizacional

• Identificar nuevas oportunidades en mercados con alto potencial que no hayan sido explotados, definiendo y desarrollando nuevos productos y/o servicios para su comercialización.
• Definir la estrategia de evolución de nuevos negocios, apalancados en los objetivos corporativos, misión y visión de la compañía.
• Identificar y formar equipos de alto rendimiento comercial.
• Investigar, prospectar y calificar leads para el cierre de ventas.
• Análisis de la compañía, departamentos, productos y servicios, a fin de enfrentar las necesidades de negocios que la empresa requiera para su expansión.
  • Desarrollo de estrategia comercial
  • Desarrollo nuevas líneas de negocio
  • Formación equipos de alto rendimiento
  • Identificación de Leads
  • Acompañamiento negociación de ventas
  • Acompañamiento cierre de ventas
diciembre de 2015 - julio de 2017 | Quito, Ecuador

Sector público & comunidad

SECOM

Subsecretaria de Promoción de la Comunicación

• Responsable de la dirección y evaluación de la gestión de la subsecretaría y sus direcciones de relaciones públicas, marketing y redes sociales.
• Coordinación y organización de la participación en medios de comunicación externos del Presidente de la República de Ecuador o demás Ministros de Estado en el país o en el exterior.
• Coordinación de la cobertura periodística de medios de comunicación en las actividades oficiales del Gobierno Nacional del Ecuador.
• Producción y ejecución de campañas de comunicación a corto, mediano y largo plazo.
• Coordinación de los eventos nacionales e internacionales del Presidente de la República de Ecuador.
• Coordinación de la administración, promoción y monitoreo de las redes sociales de la Secretaría Nacional de Comunicación y de la Presidencia de la República de Ecuador.
  • Liderazgo en desempeño
  • Relaciones Públicas
  • Manejo de equipos
mayo de 2013 - noviembre de 2015 | Quito, Ecuador

E-commerce

Freelance

Consultora Externa en Dirección Comercial e Inteligencia de Negocios (Ecuador, Venezuela, Colombia, Perú, Argentina, España)

• Innovación, planificación, organización, supervisión y dirección de la actividad de la fuerza de ventas, para conseguir los objetivos empresariales que garantizan la proyección de diferentes compañías a medio y largo plazo.
• Análisis y profundización de información a fin de generar conocimientos, así como modelos, soluciones y aplicaciones verticales de inteligencia de negocios.
• Desarrollo de técnicas para incrementación del rendimiento productivo de empresas o la competitividad de empresas y sus negocios.
• Desarrollo de técnicas y herramientas de la administración de proyectos, para su aplicación en el ciclo de vida de proyectos relacionados con la inteligencia de negocios.
  • Desarrollo de estrategia comercial
  • Análisis externos e interno de mercados
  • Análisis CANVAS
  • Negociación
  • Capacitación equipo comercial
agosto de 2012 - mayo de 2013 | Quito, Ecuador

Logística & Supply Chain

URBANO EXPRESS

Gerente de Business Intelligence & Document Management

• Responsable de la coordinación, contratación y capacitación del equipo comercial
• Administración del desarrollo de inteligencia de nuevos negocios
• Estructuración de conceptos y técnicas de bases de datos
• Desarrollo de técnicas y herramientas de la administración de proyectos, para su aplicación en el ciclo de vida de proyectos relacionados con la Inteligencia de Negocios
• Análisis y profundización de información a fin de generar conocimiento, así como modelos, soluciones y aplicaciones verticales de Inteligencia de Negocios
  • Desarrollo de estrategia comercial
  • Definición de Leads
  • Definición de prospectos
  • Definición de mercados
  • Definición de líneas de negocios
  • Negociación
  • Cierre de negocios
  • Seguimiento y atención al cliente
mayo de 2012 - agosto de 2012 | Quito, Ecuador

Sector público & comunidad

CONQUITO

Coordinadora de Promoción Económica

• Responsable de la coordinación, contratación y capacitación del equipo de trabajo
• Consolidación de los sectores productivos del Distrito Metropolitano de Quito
• Promoción de inversiones y posicionamiento internacional
• Fortalecimiento del sector productivo local
• Desarrollo de estrategias para el fomento, generación de empleo y transferencia de tecnología
• Promover e impulsar el concepto y las mejores prácticas de responsabilidad social de las empresas del Distrito Metropolitano de Quito
• Gestión del conocimiento e investigación de responsabilidad social
  • Estrategia de comercialización
  • definición de mercados meta
  • desarrollo de proyectos de inversión
  • negociación
  • cierre procesos de inversión
  • seguimiento al inversionista
octubre de 2009 - abril de 2012 | Quito, Ecuador

Sector público & comunidad

Ayuntamiento Distrito Metropolitano de Quito

Directora de Inversiones y Comercio Exterior

• Responsable de la coordinación, contratación, capacitación del equipo de trabajo de la Dirección asignada.
• Promoción y Atracción de inversiones para el Distrito Metropolitano de Quito.
• Desarrollo metodológico y puesta en marcha de la iniciativa Sello Prioritario de Inversiones a fin de agilitar los trámites administrativos municipales para la ejecución de proyectos de inversión.
• Estrategia y organización de campañas internacionales de promoción focalizadas para atracción de nuevos inversionistas en mercados meta como: Estados Unidos, Canadá, Perú, Colombia, México y España.
• Desarrollo y ejecución de la Primera Campaña de Promoción Focalizada en el subsector de Turismo para atracción de inversiones al Distrito Metropolitano de Quito.
• Servicio post-inversión para mantener el interés de los inversionistas locales para reinversión
• Trabajo conjunto con entidades públicas y privadas involucradas para facilitar proyectos de inversión.
• Desarrollo y ejecución de procesos asociativos de exportación para el sector artesanal y micro-empresarial del Distrito Metropolitano de Quito.
• Coordinación de misiones comerciales para expansión de servicios y productos del Distrito Metropolitano de Quito a países como: Chile, México y España.
  • Desarrollo de estrategia comercial
  • Definición de mercados meta
  • Definición de proyectos de inversión
  • Negociación
  • Cierre de inversiones
  • Seguimiento al inversionista
octubre de 2008 - octubre de 2009 | Quito, Ecuador

Sector público & comunidad

USAID

Especialista en Promoción de Inversiones Internacionales

• Definición de sectores y proyectos para la promoción y atracción de inversiones para el Ecuador.
• Apoyo en la evaluación de inversión, disminuyendo la percepción de riesgo en la toma de decisiones del inversionista.
• Apoyo en la materialización de proyectos y entrega de incentivos a la inversión.
• Servicio Post-Inversión para mantener el interés de los inversionistas locales por realizar reinversiones.
• Trabajo conjunto con actores y entidades públicas involucradas para facilitar y dar seguimiento a proyectos de inversión.
• Desarrollo de análisis técnicos al Consejo de Comercio Exterior e Inversiones (Comex) sobre viabilidad de proyectos de inversión y extensión de cupos de importación.
• Estrategia y organización de campañas internacionales de promoción focalizadas a los 10 sectores productivos del Ecuador en los mercados meta de: Estados Unidos, Canadá, España, Francia y Alemania.
  • Análisis y desarrollo de estrategias
  • Negociación
  • Cierre de procesos de inversión
  • Servicio al inversionista
enero de 2008 - octubre de 2008 | Quito, Ecuador

Viajes & turismo

Hoteles Hilton

Gerente de Cuentas Corporativas

• Responsable de la coordinación y supervisión del área asignada
• Manejo portafolio de clientes corporativos Quito y Guayaquil
• Gestión de ventas corporativas
• Comercialización y Venta de programas corporativos
• Cumplimiento de metas establecidas por la organización personales y de equipo.
• Elaboración de informes de gestión
• Supervisar la calidad de servicio al cliente
enero de 2005 - diciembre de 2007 | Buenos Aires, Argentina

Banca & seguros

CL Private Asset Management

Directora de Cuentas Corporativas y Relaciones Internacionales

• Manejo portafolio de inversionistas en Buenos Aires, Colombia, Costa Rica, Panamá y México.
• Seguimiento y supervisión de calidad de servicio a inversores implantados
• Planeación e implementación de procesos enfocados a atracción de nuevos inversionistas y distribuidores de fondos de inversión.
• Realización de proyectos y procesos de expansión a nuevos mercados
• Estrategias y organización general para definición de misiones , actividades y objetivos
• Promoción – Animación de redes (« networking »), organización de seminarios/ conferencias.
• Contratación y capacitación de personal en México , Panamá y Costa Rica
  • Negociación
  • Cierre de negocios
  • Relaciones Públicas
  • Expansión de mercados
octubre de 2004 - enero de 2005 | Quito, Ecuador

Sector público & comunidad

Presidencia de la República de Ecuador

Relacionadora Pública - Departamento de Comunicación Social de la Presidencia

• Estrategias de gestión comunicacionales para construir, administrar y mantener una imagen positiva institucional.
• Análisis y comprensión de opinión pública
• Relaciones con los medios de comunicación
• Gestión de Comunicación Interna
• Gestión de Comunicación Externa
  • Relaciones públicas
  • análisis de medios

Andrés Dueñas - Optimus Social

16/9/2019

María José es una excelente profesional, nos asesoró en el Businees Plan de nuestra empresa validando el entorno, la competencia, y las diferentes acciones a ejecutar en el primer año. Recomiendo ampliamente su trabajo.

Paola Romero - DIEM CONSULTING

16/9/2019

Trabajé con María José en el Ayuntamiento del Distrito Metropolitano de Quito mientras ella se desempeñaba como Directora de Inversiones y Comercio Exterior. Desde ese cargo, María José formuló la primera Agenda de Atracción de Inversiones para la ciudad de Quito, demostrando un amplio conocimiento y destreza en la formulación de la estrategia de inversiones y comercio, así como en la determinación de los lineamientos clave para su ejecución. Es una profesional comprometida con el cumplimiento de objetivos y tiene una evidente capacidad de liderar equipos para lograrlo.

Patricio Eduardo Barriga - Secretaria Nacional de Comunicación

16/9/2019

Mujer con iniciativa y conducta responsable ante el encargo. Ordenada en su forma de trabajar, con conocimiento pleno de la promoción institucional. María José destaca por sus inquebrantables principios de lealtad y honestidad con gran sentido de responsabilidad consigo misma y su equipo

Diana Pokorny - CL Private Asset Management

15/9/2019

Tuve la oportunidad de ser colega de trabajo de María José en Argentina y Panamá, su área de especialidad fue el desarrollo de estrategias comerciales, específicamente en la expansión de mercados internacionales, así como la captación y mantenimiento de cartera de clientes. Considero que fue una persona con liderazgo, que llevó su trabajo al desempeño por resultados, estableciendo tanto con sus clientes como con sus compañeros, una comunicación clara, directa y de ideas creativas.

Sahily Hernandez M - URBANO EXPRESS

11/9/2019

Con María José Villavicencio coincidí prácticamente un año en la Empresa. Es una personal muy profesional, con amplia experiencia en la gestión comercial y de ventas. Gracias a sus estrategias y conocimientos del mercado, logramos ampliar nuestra cartera de clientes y cerrar negocios importantes para la compañía. A titulo personal, considero que es una persona carismática y que genera empatía. Sabe llegar a las personas con las que se relaciona pues tiene una comunicación directa y fluida. Es una profesional 100% recomendable para toda empresa que busque crecer y fortalecer sus áreas comerciales, de ventas y/o estratégicas.

Formaciones

  • Técnico Superior en Administración de Empresas y Medios de Comunicación

    Universidad Politécnica Salesiana

    1997

    Organizar y realizar la administración y gestión de personal, de las operaciones económico-financieras y de la información y asesoramiento a clientes, tanto en el ámbito público, como privado, según tamaño y actividad de la empresa, de acuerdo con los objetivos establecidos y normas internas.

  • Licenciada en Comunicación Social

    Universidad Politécnica Salesiana

    2002

    Diseñar, ejecutar, evaluar y gestionar políticas, estrategias, planes, proyectos y productos comunicacionales, informativos y educativos para el desempeño en instituciones públicas y privadas locales nacionales, e internacionales; medios de información masivos y comunitarios; movimientos y organizaciones socioculturales.

  • Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas

    Universidad Camilo José Cela y EAE Business Schooll

    2015

    Formación directiva comercial enfatizada en el desarrollo de conocimientos y competencias necesarias que incrementen los niveles de competitividad de empresas u organizaciones, planificando estrategias de venta más duraderas y eficaces.

Certifications

  • Liderazgo por desempeño

    Sur Consultores Group

    2019
    • Perfeccionamiento de trabajo individual
    • evaluación de desempeño de equipo
    • Control y seguimiento de objetivos
    • Evaluación del desempeño de directivos
    • Perfeccionamiento de trabajo grupal

Idiomas

  • Italiano

    Nociones

  • Inglés

    Competencia profesional completa

  • Español

    Bilingüe o nativo

shortlist-dynamic-search-heade
charter modal image

Nuestro éxito es un logro de todos

Ayúdanos a lograr este éxito y demostrar la profesionalidad de nuestra comunidad firmando el Código de conducta freelance

Firma el código