Habilidades profesionales (23)
Santiago en pocas palabras
Líder experimentado en estrategia & organización que desarrolla negocios internacionales acelerando la transformación digital, creando sinergias entre organización, negocio y tecnología digital, creando nuevos productos & servicios (software, soluciones de la industria 4.0, dispositivos high-tech, SaaS platfom, IoT, apps, tecnologías emergentes - machine learning -...), definiendo los procesos del negocio y dirigiendo los equipos técnico-comerciales, gracias a sus múltiples competencias:
- 10 años de experiencia en transformación digital de empresa tecnológica, de los clientes y de empresa no tecnológicas construyendo la organización y los procesos del negocio, y liderando el cambio
- 12 años de experiencia como business owner & analytics para identificar las necesidades de los clientes y las oportunidades, definir los requisitos y los procesos, construir los modelos de negocio y la métricas del negocio...
- 10 años de experiencia desarrollando las 4P del marketing, en particular la P de producto & servicio, para lograr un posicionamiento líder de la oferta en el mercado y digitalizar el negocio aumentando el margen y las ventas.
- 5 años de experiencia como consultor en estrategia y organización. Experimentado en la construcción de estrategias comerciales de éxito, en la gobernanza de la empresa, en re-ingeniería de procesos para mejorar la eficiencia de las organizaciones, en re-estructuraciones a gran escala y en la conducta del cambio
- 9 años de experiencia en la dirección de equipos técnico-comerciales, algunos a nivel internacional, y en la gestión de la relación cliente con grandes cuentas.
- 6 años de experiencia negociando contratos complejos de servicio, IT y hardware con proveedores y clientes
- 21 años de experiencia en el liderazgo de equipos motivándolos y desarrollando las competencias de equipos multi-disciplinares y multi-culturales
Experiencia
- TransformaciónConsultor tecnólogo senior de estrategia, crecimiento de negocio, desarrollo de products & sevicios high-tech & digitales, y reducción de costesHIGH TECHmarzo de 2020 - octubre de 2022 (2 años y 8 meses)- Diagnóstico del negocio (interno de las diferentes áreas de la empresa, y externo del mercado: posicionamiento, canales...) para identificar cómo el digital y la tecnología pueden contribuir a mejorar la rentabilidad de la empresa- Construir un plan marketing utilizando el digital y la tecnología como palancas del crecimiento, y a la vez para reducir costes- Contribuir en particular en el rol de business owner & analytics para desarrollar nuevos productos (software, high tech, smart connected products, bienes de equipo) y servicios (instalaciones, mantenimiento remoto...), definir los procesos de interacción con el cliente, construir un plan de transformación digital y acelerar el cambio necesario- Acompañamiento en la ejecución del plan de reducción de costes y crecimiento utilizando los diferentes métodos de gestión de proyectos, agile, lean manufacturing...- Posibilidad de ocupar una posición en interim management
- UVAXDirector general de ingeniería digital & IoTTELECOMUNICACIONESenero de 2019 - febrero de 2020 (1 año y 2 meses)Valencia, España- Estructuración de la empresa, preparándola para el crecimiento y su desarrollo internacional.- Roadmap estratégica para el desarrollo de nuevos productos (software, IoT, SaaS platform, hardware...) y servicios: Smart Meters, Smart Grid, Smart Building, and Internet Home Access
- InndeoDirector asociado emprendedor en la industria 4.0HIGH TECHseptiembre de 2016 - diciembre de 2018 (2 años y 4 meses)Zaragoza, España- Creación y desarrollo de empresa de tecnología industria 4.0 dedicada al sector agroalimentario. Elaboración de un modelo de negocio de integración utilizando tecnologías emergentes: machine learning, visión artificial, IoT...- Desarrollo de soluciones industriales utilizando tecnologías emergentes (machine learning, visión artificial...) y digital (software, SaaS platform...)
Recomendaciones externas
Formación
- Ingeniero superior industrialETSII1998Mecánica, electricidad, electrónica, automatismos, informática, sistemas, matemáticas, física...
- EMBAHEC de Paris2009Marketing Finanzas Estrategia Consultoría
- Innovación digital y gobierno de las TICIE business school2016Análisis de los negocios digitales Nuevas tecnologías Estrategia IT Gestión de la innovación y gamificación Emprendimiento digital E-sourcing Mobile & ebusiness Social business
- Reingeniería de procesosMichelin2007Métodos para la re-organización orientada a procesos con la finalidad de mejorar la eficiencia de las organizaciones
Certificados