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Santi Del Cerro

STRATEGIC SALES
  • Tarifa aproximada
    750 € /día
  • Experiencia8-15 años
  • Tasa de respuesta100%
  • Tiempo de respuesta24h
El proyecto se dará por comenzado una vez hayas aceptado el presupuesto de Santi.
Localización y desplazamiento
Localización
Barcelona, España
Puede trabajar en tus oficinas en
  • Barcelona y alrededores (hasta 50 kms)
Verificaciones
E-mail verificado
Idiomas
Categorías
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Habilidades profesionales (9)
Santi en pocas palabras

Directivo con experiencia internacional (Rusia, Polonia, Turquía,..) en empresas multinacionales, sector Gran Consumo (Pepsico) y Financiero (Arthur Andersen – Deloitte ).
Dilatada trayectoria en Dirección Comercial y sólida formación financiera.
Experimentado en:
• Estrategia comercial
• Diseño, implantación y seguimiento de políticas comerciales y planes de expansión.
• Liderazgo de equipos comerciales (150 personas) y gestión de clientes claves en Retail y Horeca.
• Racionalización de costes, estructuras de ventas, reorganización estructuras comerciales,…
• Gestión del cambio
• Interim manager: Dirección Comercial, Transformación Digital,…
Orientado a resultados y personas, capacidad analítica, negociación en entornos complejos, gestión multi departamental de proyectos, buen comunicador, habituado a buscar y aceptar retos, trabajar en equipo, habilidad para diseñar estrategias y planes de acción.
Licenciado en C Económicas y Empresariales, PDD IESE, inglés fluido.
Experiencia
  • Deloitte
    Auditor / Consultor
    BANCA & SEGUROS
    enero de 1988 - diciembre de 1992 (4 años y 12 meses)
    Barcelona, España
    - Auditorías y proyectos de consultoría.
    - Industrias reguladas y constructoras (Fecsa, La Caixa, Oshsa, Barcelonesa de Leasing, Inditex,..)
  • Consultor
    Consultor. Interim. Mentor
    COMERCIO AL POR MENOR
    enero de 2013 - Hoy (12 años y 1 mes)
    Barcelona, España
    -Consultoría de ventas trabajando con líderes TOP. (PepsiCo, Diageo, Swcheppes,...) alrededor del mundo y empresas locales españolas (cafento, GT motive, optimun, LHD,...).
    -CeO, "centro de excelencia" en temas comerciales con PepsiCo en Rusia, Turquía, España, Portugal y Polonia.
    -Diseño y aplicación política comercial, segmentación de mercado, mejores practicas,...
    -Desarrollo herramientas de "benchmarking" a nivel mundial para comparar: estructuras de ventas, indicadores de negocio "KPI" (servicio, ejecución,..).
    -Interim Manager: ventas estratégicas, director comercial.
    Planificación estratégica Consultoría Gestión de equipos direccion comercial direccion general interim
  • PepsiCo International Limited
    Direccion Comercial
    GRAN DISTRIBUCIÓN
    enero de 1995 - octubre de 2012 (17 años y 10 meses)
    Barcelona, España
    2008- 2012 nov.
    DIRECTOR REGIONAL DE VENTAS, Cataluña, Baleares y Levante.
     Facturación 120 MM €
     Equipo 150 personas
     Canal Retail y Horeca
     Snacks, bebidas refrescantes y productos refrigerados
    2006-2008
    DIRECTOR REGIONAL DE VENTAS, Girona, Alicante, Tarragona y Mallorca.
     Facturación 40 MM €
     Equipo 105 personas
     Canal Horeca
     Snacks y productos refrigerado.
    2000-2006
    GROUP NATIONAL KEY ACCOUNTS MANAGER
     Facturación 20 MM €
     Equipo 5 KA.
     Canal Horeca
     Snacks
    1997-2000
    TRADE MARKETING MANAGER
    • Equipo 3 personas
    • Canal Retail
    1995-1997
    KA Nacional + Export Manager
    • Facturación 6 MM € en Marca Blanca (PLB).
    • Facturación 50 MM € en marcas Matutano.

    Direccion comercial Gestión de equipos key accounting Transformación digital inteligencia emocional Consultoría
Recomendaciones externas
Formación
  • Licenciado CC EE
    UAB
    1988
    Licenciado en ciencias economicas y empresariales
  • PDD
    IESE- Universidad de Navarra
    1995
    Programa de desarrollo directivo
  • Experto digital
    Foxize
    2019
    Marketing, Comunicacion, Business, Management. ( actualización profesional )
Certificados
  • Censor Jurado de Cuentas
    ROA
    1991