Te enseñamos cómo identificar las historias que hay detrás de cada profesional y las vías que existen para humanizar nuestros servicios y darnos a conocer. Todos tenemos un libro del que hablar, ¡descubre cuál es el tuyo!
Todos los freelancers sabemos que nuestra actividad nunca para. Por eso, en el último After Malt nos hemos puesto deberes para este nuevo curso: cultivar y potenciar nuestra marca personal.
Y es que, por diferente que sea nuestra actividad como freelance, todos necesitamos diferenciarnos del resto. Nos movemos en un mundo muy competitivo, donde ofrecemos unos servicios muy similares. Por eso, es necesario trabajar en nuestra marca personal para posicionarnos en nuestro sector.
La marca personal es la percepción que toda nuestra red de contactos personales y profesionales tiene sobre nosotros. Es la imagen de nosotros mismos que proyectamos al exterior desde distintas vías que más adelante vamos a analizar. Es nuestra identidad y reputación con la que conseguiremos dejar huella en los demás.
Se trata de una herramienta que debemos trabajar de forma paulatina y proactiva para avanzar en nuestra carrera, crear comunidad y darnos a conocer como una referencia en nuestro campo.
Los freelancers no solemos trabajar en nuestra marca personal por dos motivos: porque pensamos que no tenemos nada extraordinario que contar o porque pensamos que ya es tarde para empezar. ¡Y ninguna de estos dos motivos son ciertos!
Si todavía no te hemos convencido de la importancia de trabajar en la marca personal, permíteme contarte algo:
Una de las ventajas de una marca personal potente es que nuestra red de contactos crece y las personas nos descubren. Si nos mantenemos al margen, nadie nos va a poder vincular a unas características determinadas o a un ámbito de trabajo concreto.
Si salimos a la calle a preguntar quién creó Apple, la mayoría de las personas responderá con toda seguridad que fue Steve Jobs. Sin embargo, Jobs no fue el fundador, sino el cofundador. La persona que completa el dúo de fundadores de la empresa marca más valiosa del mundo es Steve Wozniak. Sin embargo, este datos apenas se conoce: Wozniak ha permanecido siempre en un segundo plano, a la sombra de Steve Jobs. Los dos Steves cambiaron para siempre el mundo de la computación. Sin embargo, ¿a cuál de ellos se le atribuyen las cualidades de genio, empresario, multimillonario o revolucionario de la tecnología?
¡Esto demuestra el poder que tiene construir una marca personal!
Ahora que ya estamos convencidos de los beneficios de reforzar nuestra marca personal, veamos las opciones que tenemos para comenzar este proyecto personal.
1. Ejercicio de introspección
El primer paso para crear una buena marca personal es conocerse a uno mismo. Debemos reflexionar sobre las cualidades, habilidades y características intrínsecas a nuestra personalidad, y a nuestra forma de trabajar y de desenvolvernos con nuestros clientes.
Un ejercicio que nos puede ayudar en esta tarea es apuntar los feedbacks positivos de nuestros clientes o compañeros. Esto nos dará una pista de aquello que estamos haciendo bien, pero estamos pasando por alto.
2. Construir un storytelling que transmita nuestra historia
Nuestras cualidades y las etapas que hemos atravesado para llegar hasta donde estamos actualmente son únicos. ¡Atrevámonos a contarlo!
Debemos construir una historia potente a través del storytelling. Nuestro relato solo será convincente si somos capaces de transmitirlo con credibilidad. Si proyectamos una imagen completamente alejada de la realidad, va a fracasar.
La clave está en naturalizarnos, ser auténticos y no inventar nunca un personaje. No hay que tener reparo en contar datos personales. Por ejemplo, que estamos emprendiendo desde la España rural o que hemos estudiado en el extranjero. Son datos que ayudan a conectar y a humanizar. Y es que antes de profesionales, somos personas normales y corrientes.
Para construir un storytelling creíble, debemos adaptar lo que queremos contar a un tono y a una forma de expresarnos con la que nos sintamos cómodos. Esto generará esa cercanía y familiaridad que nos ayudará a conectar con nuestros clientes.
3. Encontrar temas de contenido
La marca personal no es autobombo. No se trata de vender humo. Se trata de demostrar lo que sabes ofreciendo contenido gratuito (o freemium) y de interés para tu comunidad.
Debemos ser creativos e ingeniosos para encontrar temas de los que hablar desde nuestros canales. Podemos compartir vivencias del día a día en el trabajo, opinar sobre noticias de actualidad, aconsejar herramientas profesionales, ofrecer recursos, abrir debate sobre un tema concreto, informar de los eventos, enseñar nuestros proyectos y opiniones de nuestros clientes...
Demostrarás que estás al día de la actualidad, de las últimas tendencias y que tienes confianza para decir lo que piensas sobre un tema en concreto. Además, aumentarás tu red de contactos con tus mismos intereses.
4. Elegir los canales y formatos
El siguiente paso es decidir desde qué formatos y plataformas vamos a mostrar nuestra historia. Te damos algunas ideas:
Podemos variar también los formatos: desde un artículo de LinkedIn hasta un vídeo para Tik Tok, ¡que se note que somos polivalentes!
5. Demostrar actitud proactiva y constante
Uno de los requisitos para construir una marca personal duradera en el tiempo es ser constantes y tener paciencia. La marca personal no se construye de un día para otro. Son necesarios muchos impactos para comenzar a generar esa vinculación con ciertas características y habilidades que nos diferencian del resto.
Por ello, es esencial establecer acciones y timmings realistas según nuestro tiempo disponible y recursos económicos y humanos. Por ejemplo, en lugar de escribir un libro, es mejor comenzar por ofrecer ebooks; o, en vez de organizar un curso de formación presencial de 20 horas, será más sencillo ofrecer webinars online de dos horas de duración.
Después de aplicar estos cinco pasos, nos falta lo más importante: tener voluntad y pasar a la acción es la clave para potenciar, poco a poco, nuestra marca personal. ¡Esperamos que estos pasos te sirvan de guía y que veamos muy pronto tus primeros pasos en la creación de tu propia marca personal!
Y para que puedas centrarte en esta parte más creativa y marketiniana de tu profesión, te invitamos a formar parte de la comunidad de expertos freelance de Malt, ¡la más grande de Europa! Nosotros nos encargaremos, entre otras cosas, de agilizar tus tareas legales y administrativas y de conectarte con una amplia red de clientes de todos los sectores.
