Potenciar tu perfil de Malt con técnicas SEO

Un experto freelance es como una navaja suiza. No puede ser menos si es que quiere hacer crecer su actividad. Dominar su sector laboral ya no es suficiente. Tiene que aprender a darse a conocer; a encontrar clientes; e incluso a gestionar sus horarios sin restricciones. Entre todas las habilidades que tiene que desarrollar, hay una que quizá sea la más importante de todas: vender sus servicios. En Malt, esta cuestión es especialmente relevante y puede resultar todo un reto. Me llamo Martin. He alcanzado el nivel Super Malter 2 en seis meses. ¡En este artículo te cuento las mejores técnicas SEO para potenciar tu perfil!

Malt es una plataforma atípica. Nos incita a prestar una atención especial a nuestro perfil porque influye directamente en nuestra visibilidad. Es, a la vez, la primera y la única forma de interactuar con nuestros clientes potenciales, ya que el contacto directo entre ambas partes no está permitido. Ser consciente de ello nos conduce a una conclusión clara: para tener éxito en Malt, debes mostrarte con un contenido de calidad que convenza rápidamente.

Destacar en la plataforma es cualquier cosa menos imposible. Simplemente, exige emplear ciertas técnicas y un poco de disciplina. En ese sentido, en mis inicios opté por un método sencillo. Consiste en combinar un estudio cuidadoso de los expertos freelance más populares y en adoptar un enfoque SEO.

El SEO —Search Engine Optimization— es un conjunto de técnicas dirigidas a mejorar el posicionamiento en los resultados arrojados por los motores de búsqueda. El objetivo que persigue es generar una referenciación natural —como contraposición al SEM, de pago—, que permita aumentar la calidad y la cantidad del tráfico atraído hacia una página. Es una disciplina que se ha desarrollado alrededor de las consultas que se hacen en motores de búsqueda como Google.

En nuestro caso, el equivalente a la página web es nuestro perfil de experto freelance. Malt juega el papel de Google. Aquí no podemos pagar para posicionarnos mejor, pero sí podemos adoptar un enfoque SEO para que nuestro perfil gane visibilidad.

Un enfoque SEO consiste simplemente en desplegar una estrategia centrada en el contenido y en su optimización. Nuestra meta es estudiar y perfeccionar cada detalle de nuestro perfil, con el fin de posicionarnos mejor en las búsquedas que el resto de los expertos freelance. Malt nos permite personalizar todos los elementos de esta sección. Vamos a ver juntos de qué forma los valora su plataforma.

Malt prima los perfiles completos y de calidad. Por tanto, hasta qué punto rellenes todos los campos del tuyo juega un papel crucial para su buen posicionamiento. Para ello, todo está explicado con mucha claridad. El perfil se divide en tres grandes bloques:

• La presentación: aquí se encuentra tu foto de perfil, tu actividad, tus idiomas, tu ubicación, etcétera. La descripción también forma parte de ella. Hablaremos en detalle de este apartado a lo largo del artículo.
• La experiencia: es en donde contamos los trabajos anteriores, la formación, las habilidades e incluso las recomendaciones externas.
• Nuestra oferta: sección clave en la que se muestra nuestra Tarifa Aproximada Diaria (TAD), el porfolio, las preferencias sobre proyectos, etcétera.

Si quieres conocer a fondo los detalles sobre este tema, ¡te recomiendo leer este otro artículo de Malt!

Ahora que ya comprendes cómo funciona la plataforma, tienes que entender al cliente. ¿Hay mejor manera de conseguirlo que poniéndote en su lugar? Las preguntas que te dejo a continuación te van a facilitar el ejercicio:

• ¿Qué podría buscar un cliente para encontrarme?
• ¿Cuáles son las palabras y sus variaciones que podría utilizar para ello?
• ¿Relacionado con qué términos me gustaría que apareciese mi perfil?

Poniéndonos en la piel de nuestro cliente potencial y haciendo nuestras propias búsquedas de prueba, podemos ver los perfiles de los profesionales freelance que destacan. Inspírate en el vocabulario que emplean. Verás que puedes deducir una serie de palabras clave que se repiten. Crea con ellas tu campo semántico.

Al poner en práctica esta estrategia para crear mi cuenta, me ha inspirado mucho el perfil de Miguel Montañés. Su experiencia como copywriter habla por sí sola y le da a su página una enorme sensación de maestría. Sus puntos fuertes principales residen en el aprovechamiento al completo de cada elemento personalizable. La simplicidad y la pertinencia de sus habilidades; el detalle de su descripción; el esfuerzo por presentar sus colaboraciones anteriores… Es un verdadero modelo para todos los expertos freelance que quieran comprender qué es lo que hace excelente a un perfil.

Otra forma de averiguar las palabras clave más relevantes para ti es utilizar una herramienta como la conocida Keyword Magic Tool de Semrush. Te permitirá encontrar sugerencias para palabras clave muy precisas sobre un tema específico. Malt también te da indicaciones al respecto en el Panel de control. Son muy útiles para completar y afinar este análisis. Una vez que tengas elegidos tus términos clave, guárdalos en una lista para añadirlos cuanto antes a tu perfil.

Para identificar a la competencia en tu sector y hacerte una idea más precisa sobre ella, conviene que la estudies a través de los filtros de búsqueda. Así podrás analizar sus perfiles. Entre los disponibles, cabe citar estos filtros:

• Ubicación: infórmate sobre las características específicas que se dan en tu área de acción (diferencias de tarifas, métodos, comunicación…). Los clientes aprecian a los profesionales freelance dispuestos a desplazarse a sus centros. Si es tu caso, ¡no dudes en hacérselo saber!
• Sectores de actividad: ¿los expertos freelance que operan en tu sector son polivalentes o están muy especializados? ¿Ofrecen paquetes de servicios? ¿Trabajan en equipo con otros freelance?
• Nivel de experiencia: fíjate en si la oferta de expertos freelance similares varía en función de su experiencia. Anota las variaciones de precio entre los distintos niveles.

Este enfoque SEO te permitirá utilizar la herramienta de búsqueda a tu favor y ganar relevancia.

Los clientes pueden utilizar nuestra Tarifa Aproximada por Día (TAD) como filtro. Analizar el precio medio de tu competencia para posicionarte es algo indispensable. Para facilitarte la tarea, la plataforma pone a nuestra disposición un barómetro de tarifas de todos los expertos freelance. Está organizado por sectores de actividad y niveles de experiencia:

Ten cuidado con infravalorarte. Si bajas tus precios, tendrás más riesgo de recibir briefings de poca calidad. Por no hablar de clientes que no reconozcan el valor del trabajo realizado o que cuenten con un presupuesto demasiado reducido. La TAD tiene que mostrar una imagen coherente de nuestros servicios. Este enfoque garantiza una mayor tasa de consultas de nuestro perfil derivadas de las búsquedas de los clientes. Eso implica una mejor referenciación natural.

La descripción es uno de los contenidos más estratégicos de nuestro perfil. Nos permite una libertad de expresión total. Desde el punto de vista SEO, nos brinda la oportunidad de colocar un montón de palabras clave y, a la vez, de mejorar la calidad de nuestro referenciamiento. Tampoco hay que caer en la trampa de rellenar por rellenar. Con colocar un término clave cada dos frases es más que suficiente.

Mi consejo para redactar una buena descripción es la sencillez. El acento se debe poner en la manera que resolvemos el problema del cliente potencial, aportando una solución completa y clara. Dar prioridad a la comunicación y a la confianza son otras dos eficaces palancas de conversión.

Como ocurre con la descripción, la sección de habilidades es un chollo para optimizar nuestra presentación para un mejor rendimiento SEO. Malt considera que un perfil está completo a partir de que cuente con siete competencias. La idea no es que te las inventes para llenar las 50 casillas. Se trata de que juegues con las palabras vinculadas a tus habilidades principales. Así podrás cubrir la mayor cantidad posible de búsquedas, con la certeza de poder responder a las ofertas que tendrán asociadas. En este apartado es en donde nuestro estudio de palabras clave te será más útil.

Apoyándonos en este último, podremos emplear nuestro campo semántico para convertirlo en habilidades, técnicas, hard y soft skills, herramientas, etcétera. Por ejemplo, a un desarrollador le interesará hablar de los lenguajes que domina, pero también de frameworks, de librerías y de aplicaciones. Mira un resumen de mi lista:

El porfolio es un medio fabuloso para dar a conocer tu trabajo y tus habilidades. Las imágenes suelen decir mucho más que las palabras, aunque estas últimas nunca dejan de ser importantes. Conviene que optimices las descripciones de los contenidos de tu porfolio. Utiliza para ello el campo semántico que hemos construido anteriormente. Tus posibles clientes asociarán la imagen de tu trabajo con una palabra clave en cuestión y estarán más dispuestos a proponer una colaboración. Eso son dos ventajas: ¡referenciación y prospección!

Se trata más de un truco que de una técnica relacionada con el contenido. Reaccionar importa mucho para nuestro posicionamiento. Malt tiene en cuenta el tiempo de respuesta y el mero hecho de responder a un cliente. La plataforma recompensa el esfuerzo por contestar rápidamente a las ofertas, tanto de forma positiva como negativa. Así que podemos considerar esto como otra parte más de nuestra estrategia SEO.

La URL de nuestro perfil es importante para aparecer en los resultados de búsqueda de Google y, al mismo tiempo, para compartirla con nuestros clientes potenciales. Puedes hacer como yo y optar por un enfoque simple, usando solo el nombre y el apellido. Si acabas de arrancar en la plataforma, te aconsejo que le saques más partido añadiéndole una palabra clave. Por ejemplo, para un desarrollador, una buena URL sería algo así como: malt.es/perfil/miguelsanchezdesarrolloweb.

Para modificarla, ve a la columna de la izquierda de tu perfil:

Las valoraciones son clave para nuestra visibilidad. Aportan una imagen cualitativa de nuestro perfil; tanto para el algoritmo de Malt como para los clientes potenciales que estén analizando los resultados de sus búsquedas. Permiten obtener un mejor posicionamiento y aumentan considerablemente la tasa de clics. Por todo esto es vital solicitar una recomendación al terminar un proyecto. No te cortes y recuérdaselo a tu cliente si se le olvida. El impacto es total, sobre todo por lo sospechoso que queda un perfil con una gran diferencia entre el número de proyectos realizados y las recomendaciones recibidas.

Mientras esperas a concretar tus primeros proyectos en Malt, piensa en pedir recomendaciones externas a tus antiguos clientes, excolegas de trabajo o amigos. Estas valoraciones desde fuera tienen un impacto muy positivo en tu posicionamiento en los resultados de búsqueda y aumentan tu credibilidad.

Enhorabuena. ¡Tu perfil está optimizado! Ya juegas con todas las cartas a tu favor para atraer proyectos top. No olvides que es muy importante que los formalices a través de Malt. El 10 % de comisión te parecerá que queda más que rentabilizado por el número creciente de empresas que te contactarán a medida que progreses. Yo he elegido esta opción y no puedo estar más satisfecho. Malt es un chollo para arrancar como profesional freelance y encontrar nuevos clientes. Un perfil bien trabajado te garantiza acceder a las oportunidades más atractivas.