Nuestros 3 tips para contratar un business developer freelance

¿Qué es un business developer freelance?

Tanto si se trata de una start-up como de una gran corporación, todas las empresas atraviesan fases en las que necesitan un empujón. Los motivos son muchos: estimular las ventas; lanzar un nuevo producto al mercado; o, simplemente, atraer a nuevos compradores. Una solución para lograr ese nuevo impulso es recurrir a un desarrollador de negocios freelance. En la definición del business developer freelance encajan otras denominaciones, como responsable de desarrollo comercial o director comercial.

Se trata de la misma figura. Y por lo general, vengan de una escuela de comercio; hayan estudiado una ingeniería; o tengan un máster con una especialización comercial, cuentan con una sólida base de conocimiento sobre el mundo empresarial. Eso sí, también hay perfiles de business developers freelance atípicos, además de numerosos comerciales que han dejado de trabajar por cuenta ajena para establecerse como desarrolladores de negocios autónomos.

¿Qué tareas desempeña un o una business developer freelance?

Su conocimiento sobre las distintas áreas de la empresa hacen que sea un perfil muy polivalente. Las tareas del business developer freelance son muchas. Principalmente, se encarga de aportar nuevos conceptos a la organización con la que colabora y de establecer para ella una estrategia comercial que acentúe su crecimiento. ¿Cuál es su especialidad? Detectar nuevas cuotas de mercado y encaminar hacia ellas a la empresa que lo contrate. Su papel no se limita a tirar de las palancas directamente relacionadas con el incremento de la cifra de negocio. Su visión 360 le permite proponer mejoras en aspectos como los elementos visuales, la estrategia de marketing o las técnicas de ventas de la compañía.Te hacemos un resumen de las tareas del business developer freelance:

• Detecta nuevas palancas de crecimiento para la empresa.Realiza el análisis de mercado.Hace una vigilancia permanente del negocio.Identifica los objetivos de un área de actividad y a sus responsables.Concibe el modelo de negocio apropiado.Implementa las distintas estrategias para aumentar las ventas de productos o servicios.Hace de enlace entre los departamentos de ventas, marketing, financiero y jurídico.

¿Cuáles son las habilidades del business developer freelance?

Para lograr un impacto positivo en la facturación de una empresa, el desarrollador de negocios freelance tiene que apoyarse en unas cuantas habilidades. Debe sacar a relucir una buena dosis de creatividad; es imprescindible que sepa escuchar; y que cuente con unas poderosas aptitudes comerciales.A lo largo de su carrera, generalmente, el o la business developer freelance suele especializarse en un sector de actividad. Eso le permite dominar perfectamente las peculiaridades de su mercado específico. Además, durante este proceso habrá ido creando una red de contactos, lo que le facilitará llevar a buen puerto su misión.

La negociación y la relación con los clientes son el centro de sus prioridades, pero no son las únicas. El desarrollador de negocios freelance sabe desenvolverse con los distintos departamentos de una empresa. Sobre todo, tiene que tener espíritu de equipo, es indispensable para coordinar sus acciones. En su día a día va a tratar con otros profesionales, como responsables de ventas, consultores CRM, consultores de estrategia e incluso directores de comunicación. Deberá trabajar para que las distintas piezas de la organización se orienten en la misma dirección.Se trata de un emprendedor y un estratega, ya que tiene que prever las oportunidades que puedan aparecer.

Lo ideal es que domine el inglés, tanto escrito como hablado. Por otro lado, el business developer freelance sabe utilizar herramientas de CRM y los programas de organización ágil. Esta polivalencia lo convierte en un perfil profesional muy demandado.

¿Cómo contratar al business developer freelance adecuado?

¿Necesitas contratar un desarrollador de negocios freelance para mejorar la facturación de tu empresa? ¿Buscas un business developer que te ayude a lanzar un nuevo producto con éxito? Te explicamos cómo puedes encontrar el perfil adecuado para ti en la plataforma de Malt.

1. Buscar un business developer freelance por su experiencia

Normalmente, un desarrollador de negocios freelance ya habrá realizado proyectos en otras organizaciones anteriormente. La experiencia es lo primero que debes analizar antes de ponerte en contacto con un perfil que hayas encontrado en tu búsqueda en Malt. Además, es imprescindible que tu futuro colaborador domine el sector de actividad de tu empresa. Debe conocer a fondo el tema para poder garantizar la eficacia de la misión. Por lo tanto, asegúrate de reclutar un business developer freelance que pueda demostrar una experiencia sólida en el mercado en el que opera tu compañía.

2. Contratar un business developer freelance por su tarifa

¿Tienes un presupuesto ajustado para realizar tu proyecto? En la herramienta de Malt puedes filtrar tu búsqueda de perfiles por su tarifa media por hora. Te aconsejamos que uses ese filtro para partir de una base de tarificación cercana a lo que necesitas. Una vez que te pongas en contacto con los desarrolladores de negocios freelance que te interesen, podrán enviarte un presupuesto acorde con las características de tu proyecto.

3. Decidirse por un desarrollador de negocios freelance por su reputación

Al terminar un proyecto, los clientes de un profesional integrado en Malt pueden dejar una valoración en su perfil. Se trata de una nota de hasta 5 estrellas y de un comentario sobre cómo ha ido la colaboración. Por otro lado, los expertos freelance también pueden solicitar recomendaciones a sus antiguos clientes. A su vez, estas quedarán visibles en la plataforma de Malt. Con toda esta información, te será fácil hacerte una idea de cómo trabaja cada uno y comenzar tu proyecto con tranquilidad.