Acerca de Javier
Experto en Gran Consumo, FMCG, implantando estrategias comerciales mediante el trabajo muy estrecho con los equipos comerciales para el crecimiento del negocio. Poseo orientación a resultados, iniciativa, habilidad relacional y valoro el empowerment del equipo. Como impulsor de cambios busco proyectos para hacer crecer la facturación y el margen de las compañías trabajando el talento de las personas para generar valor al negocio y conseguir los KPI´s
Español
Bilingüe o nativo
Inglés
Competencia profesional completa
Portugués
Competencia profesional básica
Acepta trabajo presencial
Madrid (hasta 50 km), Barcelona (hasta 100 km), Sevilla (hasta 75 km), Bilbao (hasta 100 km), Málaga (hasta 100 km)
Experiencia
- Colgate PalmoliveNational Account ManagerCOMERCIO AL POR MENORoctubre de 1991 - octubre de 1995 (4 años y 1 mes)Madrid, EspañaDependiendo de la Dirección de Cuentas Nacionales, gestión de las cuentas clave asignadas.Elaboración del Account Plan con la cuenta de resultados por clienteNegociación de acuerdos anuales de colaboración con la distribución para generar y compartir valor adicionalDiseño de planes promocionales y de apoyo a la venta para la consecución de KPI´s : crecimiento en valor de ventas, en cuota de mercado y margen.La gestión incluía la coordinación de los equipos GpV implicados en la actividad diaria de las cuentas
- Overlap ConsultoresArea ManagerCONSEJO & AUDITORÍAnoviembre de 1995 - julio de 2017 (21 años y 9 meses)Madrid, EspañaDesarrollar un área de nnegocio de Consumo & Retail & Farma liderando un equipo de gerentes de proyecto y consultores implantando proyectos en clientes referentes en sus categoríasElaborar el Business Plan del ÁreaSeguimiento de KPI´s de negocioCaptación de clientes en compañías referentes en sus industriasFidelización de clientes cautivosElaborar propuestas de soluciones y Venta de Valor de las mismasAsegurar la implantación y los estándares de calidadProyectos: Transformación y cambio cultural; Desarrollo del talento, creando Escuelas de Management y Sales Academies; Líder coach para convertir a los managers en agentes del cambio; Implantar estrategias comerciales y diseño de Modelos RTM. Creación de procesos, formación, field coaching, seguimiento y reporte de KPI´s de negocio e implantación
- Moebius ConsultoresArea Business ManagerCONSEJO & AUDITORÍAagosto de 2017 - Hoy (9 años)Madrid, EspañaResponsable de desarrollo de negocio, con foco en FMCG y Farma diseñando la propuesta de valor y el business plan del áreaProspección y generación de nuevos Leads entre Directores de RRHH y Directores ComercialesDetectar oportunidades y elaborar propuestas de colaboración con clientes nuevos y cautivosVenta consultiva de las propuestas y dirección de la ejecución de las soluciones acordadas con clientesFidelizar clientesGestionar el P&L del área asegurando la cifra de margen objetivo.Proyectos: Transformación cultural provocado por cambios en el modelo de llegada al mercado o / y la digitalización del negocio; Metodologías agile en áreas de rrhh y comercial. Mindset agile, frameworks scrum; Inclusión y diversidad, trabajando con dinamizadores internos: Desarrollo del talento mediante assesment y generación de Itinerarios blended learning
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4.3
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4
Formación
- MBA Master Business AdministrationESADE1991Master en Dirección y Administración de Empresas
- Licenciado en DerechoUniversidad de Zaragoza1989Estudios jurídicos
Certificados
- SCRUM MASTERSCRUM MANAGER2020