Jose Martins

Leader commercial accompli, je suis animé par la croissance dans des entreprises high-tech et de solutions logicielles SaaS. Fort d'une vaste expérience opérationnelle au sein de sociétés spécialisées dans les logiciels d'entreprise, j’ai contribué à façonner la trajectoire de croissance d’acteurs majeurs tels que Bladelogic, BMC Software, Ipanema Technologies, Delphix et MongoDB.

Je maitrise parfaitement les approches MEDDPIC.

Mes responsabilités couvrent des domaines essentiels au succès : recruter les meilleurs talents, garantir leur fidélisation, et optimiser le développement de revenus (les 3Rs : Recruit, Retain, Revenue). En m’appuyant sur la mise en place de processus de vente efficaces (playbooks) et des stratégies Go-To-Market éprouvées, j’ai su créer de la valeur durable pour les clients et les actionnaires.

Expert en création de valeur à tous niveaux, je conçois et exécute des stratégies percutantes, bâtis des équipes de vente de classe mondiale et assure un lancement réussi de technologies innovantes sur le marché. Mon objectif : instaurer des modèles de revenus prévisibles et récurrents, fondés sur une satisfaction client exceptionnelle et une exécution impeccable.

Mon approche consiste à regarder la situation dans son ensemble pour réparer ce qui doit l'être et avoir un impact sur le chiffre d'affaires. Définir un profil de client idéal pour maximiser la conversion en % et en $, structurer les flux de travail entre les équipes, rédiger et mettre en œuvre des processus de revenus et de ventes, rédiger la proposition de valeur pour les prospects forts et les découvertes de clients... et plus encore !

Ma mission est de réaliser du conseil sur mesure, conçu et défini en fonction de vos priorités, de votre maturité et de vos attentes actuelles.

J’accompagne sur des des formations pratiques et applicables en utilisant les informations de votre entreprise et les prospects en cours pour faire d'une pierre deux coups : avoir un impact tout en apprenant.