Jose Millar Alarcon

Proyecto de consultoría del Máster MADI (UC3M), incorporado en base a trayectoria profesional en Komatsu.

• Análisis de rentabilidad y márgenes por segmento de producto para la Dirección Comercial: identificación de

oportunidades de mejora y propuesta de acciones de crecimiento.

• Revisión de alternativas de financiación y redacción del borrador de contrato marco con DLL (partner financiero del grupo). Reporting de gestión y análisis de pipeline.

Control de gestión y planificación financiera regional de operaciones de US$500M en 15 países. Apoyo directo a CFO, Dirección General y HQ Japón en la toma de decisiones estratégicas, con participación activa en comités de dirección regional. Equipo de 5 personas a cargo directo.

• • Lideré el ciclo de planificación financiera regional: elaboración de presupuesto (budget), forecast semanal y reporting mensual consolidado con P&L, cash flow, KPIs operativos y comerciales para la toma de decisiones de Dirección.

• • Análisis de desviaciones presupuestarias: identificación de causas raíz por país, cliente y línea de negocio, recomendación de acciones correctoras y seguimiento de impacto.

• • Business partner financiero de los equipos de Comercial, Operaciones, Legal y Logística: cuestioné el negocio a través del dato, identificando oportunidades de mejora en procesos y organización, con respaldo analítico para decisiones de pricing y evaluación de rentabilidad por cliente.

• • Diseñé e implementé la metodología de evaluación y scoring de distribuidores para Latinoamérica (15 países), con planes de recuperación para distribuidores críticos y reporte a CFO y comité regional.

• • Profesionalicé procesos financieros regionales: creé el modelo de flujo de caja indirecto regional, solicitado por HQ Japón como referencia para otras filiales.

• • Recuperé US$5M en cobros internacionales bajo restricciones cambiarias (Guyana, Surinam), incluyendo deuda vencida de tres años cobrada íntegramente con todos los intereses.

• • Diseñé un modelo de cobro mediante securities para Argentina (US$3M), replicado por filiales en Europa y EE.UU.

• • Miembro del comité de crédito regional con autoridad de aprobación propia para operaciones de alto monto.

Control financiero y business partnering en la financiera cautiva del fabricante industrial: colaboración directa con el fabricante y su red de distribuidores exclusivos, análisis de rentabilidad, planificación financiera, evaluación de riesgo y reporting al comité de dirección. Responsable en funciones del Jefe del área.

• • Elaboré análisis de rentabilidad por cliente y por operación para el comité de crédito y Dirección General: P&L por segmento, márgenes, pricing y condiciones, en operaciones por US$150M anuales.

• • Control financiero de cartera propia de US$15M anuales: seguimiento de KPIs (rentabilidad, morosidad, cash

conversion), análisis de desviaciones y propuesta de medidas correctoras.

• • Business partner financiero de los equipos comerciales y de operaciones: respaldo analítico para diseño de

propuestas, estructuración de leasing y leaseback a medida, incluyendo financiación de camiones usados Mercedes-Benz y Volvo de la flota de Komatsu Rental.

• • Profesionalicé y escalé la función financiera desde cero: cofundador de la financiera cautiva del grupo en Chile, con diseño de procesos de control, sistemas de seguimiento, firma electrónica, documentación y reporting.

• • Incrementé la penetración de mercado en un 15 % mediante análisis de segmentación y rediseño de la oferta por tipo de cliente.

• • Cerré el primer contrato de la línea Underground en Chile (US$3M), construyendo el modelo financiero desde cero.