Olivier Adrai

Plus de 20 ans de terrain, dont 15 ans de ventes B2B sur des cycles complexes et 7 ans dans la vente de logiciels SaaS. J'ai occupé diverses positions, de commercial terrain à Key Account Manager, dans des contextes et des secteurs très différents.

Cette diversité d’expériences m'a appris à m'adapter rapidement à des environnements techniques et réglementaires exigeants.

Aujourd'hui, je mets cette expérience au service des TPE et PME sous forme de direction commerciale à temps partagé.

Ma proposition est d’apporter la rigueur, la méthode et le recul à des structures qui n'ont pas encore les moyens ou le besoin d'un profil commercial senior à plein temps.

Cela peut prendre des formes très différentes selon les situations : structurer une approche commerciale, monter une équipe en compétences, aider à prendre les bonnes décisions au bon moment.

J'intègre également l'IA et les automatisations dans ma pratique quotidienne ce qui constitue un réel levier de productivité.

Mon état d'esprit : être utile, travailler avec transparence et m'engager pleinement sur la qualité du travail fourni.

Au plaisir d'échanger sur vos enjeux.

Compétences phares :

Vente conseil B2B · Vente SaaS grands comptes · Gestion de cycles longs · Méthode MEDDIC · IA appliquée à la vente