Isabel Esquivias Lozar

• Líder para el desarrollo de negocio en EMEA en los mercados de salud y defensa.

• Identifico oportunidades estratégicas, gestiono las relaciones con las partes interesadas y desarrollo estrategias de entrada al mercado alineadas con los objetivos corporativos.

• Enlace entre los equipos de ejecución locales y las unidades de negocio globales.

• Responsable de la Unidad de Negocio más grande de la compañía, con la misión de prepararla para el futuro.

• Responsable del P&L y de los equipos de Ventas y Marketing de la División de Seguridad Personal en la Región Ibérica.

• Estrategia de negocio y alianzas, gestión de portafolio y canales, y coordinación con los grupos de interés corporativos globales.

• Como líderes en Equipos de Protección Individual (EPI), responsable de la gestión de la pandemia, interactuando con el Ministerio de Sanidad, las Comunidades Autónomas, los hospitales y los principales actores del sector.

• El principal logro fue mantener el liderazgo en el mercado a pesar de la numerosa competencia que surgió tras la pandemia. Reorganización del equipo y establecimiento de los pilares clave para el futuro.

• Además, asumí la responsabilidad de liderar el equipo de Key Account Managers en Francia para desarrollar la estrategia que reforzara nuestra posición en el mercado francés.

División de Prevención de Infección (25 millones de euros, 25 empleados, directos e indirectos)

• Responsable de la Unidad de Negocio Quirúrgica de la compañía para la Región Ibérica, con la misión de impulsar su crecimiento y rentabilidad.

• Como responsable de los equipos de Ventas y Marketing y responsable de la gestión de la cuenta de resultados, la unidad de negocio pasó de un crecimiento negativo y un beneficio mínimo a un crecimiento sostenible y un beneficio superior al objetivo.

• Reorganización completa del equipo: creación de nuevos puestos, modificación de otros e involucramiento de los mismos en la nueva estrategia empresarial.

• Desarrollo de relaciones sólidas con las partes interesadas internas de los equipos globales, consiguiendo la total alineación y el apoyo de la dirección global.

• Responsable de la elaboración y ejecución del plan de marketing de la división.

• Soporte técnico a ventas para el portafolio quirúrgico, tanto para el equipo de ventas como para los clientes.

• Relaciones con asociaciones clave, ponencias en congresos nacionales e internacionales y eventos de 3M para clientes.