Marina Duhau

J’accompagne MERIDIEM dans la structuration et l’accélération de son développement international avec un objectif prioritaire : générer du chiffre d’affaires export rentable et récurrent, sur la gamme permanente et les programmes Private Label en vins conventionnels et sans alcool.

J’interviens sur l’ensemble du cycle export, avec une approche orientée opportunités et closing.

Je définis les marchés à potentiel (Europe, Scandinavie, Europe de l’Est, Asie), priorise les canaux à forte valeur ajoutée (importateurs stratégiques, monopoles, groupes retail internationaux) et aligne l’offre produit sur les attentes prix, volumes et marges.

Je développe activement le pipeline commercial : prospection ciblée, qualification des leads, négociation, réponse aux appels d’offres et pilotage des deals jusqu’à signature. J’assure également le suivi des comptes clés et l’optimisation continue du positionnement export.

Sur les programmes Private Label, je structure des offres compétitives et adaptées aux cahiers des charges retail, avec une logique claire : volume, rotation et rentabilité.

Je représente MERIDIEM sur les salons internationaux majeurs avec une préparation orientée ROI : agenda qualifié en amont, rendez-vous stratégiques et suivi rigoureux pour transformer les contacts en business concret.

Objectif : positionner MERIDIEM comme un fournisseur export performant, fiable et compétitif, capable de sécuriser des référencements et de générer une croissance internationale durable.

Structuration export (26 cuvées – St-Émilion GC, Fronsac, BX, EDM – EXW moyen 8,20 €). Tournées Asie–Europe–Scandinavie–Brésil, 50 RDV qualifiés, portefeuille d'opportunités ~0,5 M€ (12/18 mois). Ouvertures clients : Japon (3) & Corée (1) – marge moyenne 25 %.

Gestion d'une équipe de 2 commerciaux et 2 ADV CA sur l'année 2024 de 3,6 M€, dont 2,2 M€ sur mes zones (Asie, Europe Centrale et Orientale, Scandinavie) contribution au projet d'entreprise