Miquel Gómez Caballero

Lideré la estrategia digital de la compañía y definí el plan de expansión internacional, construyendo desde cero los motores de crecimiento para el negocio B2C y desarrollando herramientas clave para el equipo comercial B2B.

Crecimiento en Tráfico Orgánico: Creé y ejecuté la estrategia de contenidos SEO y Storytelling que posicionó a la marca como un referente, con una aceleración del +78% en el último trimestre.

Resultados: Generé un +171% de crecimiento en tráfico orgánico (SEO) mensual durante mi gestión, con una aceleración probada del +78% en el último trimestre.

Legado: Creación de un Activo de +50.000 €: Entregué un motor de captación de clientes autónomo cuyo valor anualizado proyectado supera los 50.000 €. Esta cifra representa el Valor Mediático Equivalente (EMV), es decir, el coste que la empresa se ahorra en publicidad de pago, calculado con un CPC conservador de 0.50€.

Creación de la Función de Sales Enablement: Ideé e implementé desde cero la función de "habilitación de ventas", desarrollando decenas de argumentarios estratégicos y narrativas de storytelling, que mantuve actualizadas en Sharepoint, listas para comunicar valor y mejorar el cierre de acuerdos.

Gestión de Exportación: Definí la estrategia de expansión internacional, identifiqué mercados clave y gestioné todos los aspectos operativos del comercio exterior.

Lideré la transformación estratégica de Taliment, la unidad de negocio B2B de Especies Teixidor especializada en nutrición para el sector salud. Mi misión fue evolucionar la comunicación de la marca desde un mensaje de producto genérico ("buena calidad, buen precio") a una narrativa estratégica, diferenciada y centrada en su propósito.

Operando como un one-person department, fui responsable de la ideación, ejecución y diseño de toda la arquitectura de marketing y comunicación.

+40% de Crecimiento en Ventas Digitales: El resultado directo de la nueva estrategia de marketing y la creación de activos de alto valor.

Creación de Frameworks Estratégicos Originales: Desarrollé y ejecuté un nuevo marco de comunicación basado en el modelo "Golden Circle" (Porqué/Cómo/Qué), que se materializó en activos clave:

La Pirámide de Creación de Productos (El PORQUÉ): Un modelo conceptual que ancló la misión de la marca en la seguridad y calidad de vida del paciente.

El Mapa de Necesidades del Paciente (El CÓMO): Una herramienta visual que alineó 50 productos con los desafíos reales de los pacientes con disfagia, facilitando la labor de los profesionales sanitarios y distribuidores.

El Catálogo (El QUÉ): Transformé el listado de productos en un portafolio de activos estratégicos, anclados en misión y método.

Validación Científica y Reconocimiento en el Sector: Logré que los frameworks fueran validados por el Dr. Pere Clavé, una autoridad mundial en disfagia. Además, el "Mapa de Taliment" atrajo el interés de competidores de primer nivel como Danone, Nestlé y Fresenius Kabi durante el congreso ESPEN 2023, demostrando su relevancia y originalidad.

Liderazgo y Ejecución Integral: Gestioné el proceso de principio a fin, desde la conceptualización estratégica hasta la redacción final y el diseño de todos los materiales, transformando el portafolio de productos en un conjunto de activos estratégicos para la venta y la formación.

Durante casi siete años, actué como socio estratégico para docenas de empresas B2B, ayudándolas a navegar la compleja transición a la venta digital y a transformar LinkedIn en un canal de generación de negocio predecible.

Mi labor principal fue transformar la mentalidad y las capacidades de los equipos comerciales. No enseñaba a "usar LinkedIn", sino a vender en el entorno digital.

Metodología Propia: Diseñé y facilité programas de formación basados en mi metodología "M.A.P.A.", un proceso estructurado para que los equipos comerciales aprendieran a evaluar mercados, identificar a los interlocutores clave e iniciar conversaciones de valor que generaban oportunidades de venta.

▶️ Marketing de Contenidos y Autoridad de Marca (Branding)

Posicioné a mis clientes y a sus profesionales como líderes de opinión en su sector, convirtiendo sus perfiles de LinkedIn en herramientas activas de venta y autoridad.

Estrategia de Contenidos: Fui pionero en la aplicación de estrategias de contenido orgánico y de pago (LinkedIn Ads) para empresas B2B, centradas en educar al cliente y construir confianza.

Optimización de Marca Personal: Optimicé los perfiles de cientos de profesionales, desde el copywriting hasta la estrategia de publicación, para asegurar que su marca personal trabajara activamente para atraer y convertir clientes.

Resultados Clave para mis Clientes:

Mi trabajo se tradujo directamente en la construcción de una sólida reputación online, la generación de leads cualificados y un aumento tangible y sostenible en sus ventas.