Acerca de Tomas
Soy profesional en ventas y desarrollo de negocio con experiencia gestionando el ciclo completo de ventas en entornos tecnológicos y B2B.
He trabajado en mercados competitivos como Iberia dentro de Revolut Bank y en SaaS para hotelería en Bookinguru, liderando desde la prospección y discovery hasta negociación, cierre y expansión de cuentas.
Mi enfoque es consultivo y estratégico: no vendo productos, construyo estructuras comerciales que generan ingresos sostenidos.
Especializado en:
Apertura de mercado en España
Generación y gestión de pipeline
Venta a SMB y Mid-Market
Upselling y expansión de cartera
Gestión de cuentas clave
Optimización de procesos comerciales
He gestionado más de 100 cuentas B2B simultáneamente y liderado equipos de SDRs, combinando ejecución operativa con visión estratégica.
Trabajo con metodologías orientadas a resultados y foco claro en revenue.
Español
Bilingüe o nativo
Inglés
Competencia profesional completa
Acepta trabajo presencial
Ibiza (hasta 50 km)
Experiencia
- REVOLUT BANKNew Business Account Executivejunio de 2025 - enero de 2026 (7 meses)Iberia Parish, LA, USA• • Gestión end-to-end del ciclo de ventas, desde discovery y calificación hasta negociación, cierre y handover post-venta.• • Rol de asesor estratégico para clientes SMB y mid-market, entendiendo sus modelos de negocio, flujos de caja y necesidades financieras internacionales.• • Liderazgo de reuniones de discovery, demos personalizadas y diseño de soluciones, alineadas con los objetivos de crecimiento del cliente.◦ • Colaboración estrecha con Account Management y equipos internos para asegurar onboarding eficiente, retención y crecimiento de cartera.◦ • Identificación proactiva de oportunidades de upsell y cross-sell mediante el análisis continuo del desempeño y necesidades del cliente.◦ • Construcción y consolidación de relaciones comerciales de largo plazo, contribuyendo a ingresos sostenidos y alta satisfacción del cliente.◦ • Resultados: Captación de 20 nuevas cuentas
- BOOKINGURUKey Account Managerfebrero de 2024 - junio de 2025 (1 año y 4 meses)Barcelona, Spain• • Gestión integral de cuentas clave (hoteles 4 y 5 estrellas) con enfoque estratégico en crecimiento de revenue (+20% YoY).• • Liderazgo y mentoring de un equipo de 5 SDRs, optimizando procesos de captación y eficiencia del pipeline.• • Análisis de datos comerciales y elaboración de reportes estratégicos para la dirección.• • Fortalecimiento de relaciones comerciales a largo plazo con los principales clientes del portfolio.
- PRO A PROVendedor B2B / Gestor de Cuentas - Sector Retailjunio de 2022 - enero de 2024 (1 año y 7 meses)Barcelona, Spain• • Gestión y desarrollo de una cartera de más de 100 puntos de venta (restaurantes, hoteles, comercios y negocios de comida preparada).• • Prospección activa y fidelización de clientes B2B, identificando oportunidades de cross-selling y up-selling.• • Organización y ejecución de pruebas de platos y degustaciones, coordinando producto, timing y feedback del cliente para impulsar decisiones de compra.• • Asesoramiento comercial personalizado según el tipo de negocio y volumen de consumo.• • Seguimiento de pedidos, control de incidencias.
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