David Sánchez

Mi experiencia me habilita para evaluar, formar y dar un impulso a equipos de ventas que se encuentren ante desafíos importantes.

He dirigido equipos que salieron triunfantes de retos imposibles: i) disparar las ventas de un software empresarial que aún no tenía categoría definida (actualmente líder del mercado de la virtualización de datos), o ii) recorrer el mundo captando contenido editorial para la primera plataforma de lectura por suscripción; con el estigma de proponer tecnologías disruptivas, sin el apoyo de marca de un grande de la industria, canales preestablecidos o soporte financiero.

He construido relaciones duraderas con todo tipo de partners (consultoras, resellers OTT, operadores de carrier billing, redes de afiliación/cashback…), y he tenido que lidiar a puerta fría con sectores desconocidos o conservadores (editorial, defensa, atención al cliente, banca, telco o retail).

Creo firmemente en la necesidad de innovar en los mecanismos de generación de demanda, y en las metodologías para desentrañar los procesos de negocio del cliente y alinearlos con tu propuesta de valor; porque una estrategia de ventas ganadora es inseparable de la construcción y comunicación persistente de relatos eficaces.

He emprendido en compañías que han exigido altas dosis de creatividad para definir su modelo de negocio, diseñar su producto, optimizar la experiencia de sus usuarios y desplegar estrategias de growth hacking.

Llevo quince años ligado a ventas, pero tengo el bagaje tecnológico para defender productos avanzados. Soy habitual portavoz de mi empresa en eventos o conferencias, imparto formación en universidades y escuelas de postgrado, y estoy ahora mismo empapándome, por necesidad y pasión, de data science, psicología de producto, machine learning y técnicas de comprensión lectora.

Me considero una persona de trato agradable, optimista, comprometido y eficaz, capaz de crear equipo y de construir dinámicas positivas en beneficio de tu organización.