Acerca de Delfina
Soy Delfina Caprile, profesional con más de 7 años de experiencia en ventas B2B y en la implementación de metodologías ágiles para optimizar procesos de internacionalización y escalabilidad de proyectos con IA sin deshumanizar. Mi enfoque combina estrategias de ventas outbound con técnicas de reverse engineering para establecer objetivos medibles y reales, logrando resultados concretos y sostenibles.
¿Qué puedo ofrecerte?
1- Estrategias de ventas outbound efectivas: He generado un incremento promedio del 25% en leads cualificados para empresas tecnológicas en mercados europeos, gracias a la construcción de autoridad y confianza con buyer personas bien definidos.
2- Gestión ágil de proyectos: Aplico metodologías como Scrum y Kanban, reduciendo los tiempos de entrega y mejorando la colaboración interna en equipos multidisciplinarios.
3- Internacionalización sostenible: Ayudo a empresas a aterrizar en nuevos mercados con procesos e hitos claros.
4- Growth Talks y formación: Diseño y facilito talleres que han impactado a más de 100 profesionales, fortaleciendo habilidades en ventas, negociación y trabajo en equipo.
Mi enfoque
Creo en la importancia de anichar al cliente ideal y construir relaciones basadas en la confianza, dejando de lado el postureo. Utilizo datos y métricas para guiar cada decisión, asegurando que cada paso esté alineado con los objetivos del negocio. Mi experiencia en la creación de propuestas de valor claras me permite conectar con audiencias globales y generar impacto real.
Si buscas una profesional que combine ventas estratégicas, metodologías ágiles y un enfoque orientado a resultados, ¡conectemos!
Estoy lista para ayudarte a escalar tu negocio con procesos claros, medibles y sostenibles.
🌍 Disponible para proyectos en España y remotely. On-site/híbrido/remote.
📩 Contáctame para llevar tu estrategia de crecimiento al siguiente nivel.
Aclaración: la tarifa es APROXIMADA (no todos los servicios/proyectos se valoran de igual manera)
Español
Bilingüe o nativo
Inglés
Competencia profesional completa
Acepta trabajo presencial
Barcelona (hasta 50 km)
Experiencia
- Human Funnel (Consultora)Sales Performance Managerdiciembre de 2021 - Hoy (4 años y 6 meses)SpainEl propósito es acompañar a empresas que quieren expandirse a través de la generación de modelos de ventas escalables y predecibles. A través de la validación del mercado objetivo y apoyamos a nuestros clientes su estrategia de ventas y marketing con la tecnología adecuada.➡️ Contamos con + 30 clientes de Latinoamérica y Europa.➡️ Duplicamos facturación de clientes locales y cerramos los primeros clientes en menos de un año para las empresas extranjeras.
- Sisvel Spain (Propiedad Intelectual)New Business y Licensing Specialistseptiembre de 2019 - abril de 2022 (2 años y 7 meses)SpainEstuve a cargo de la búsqueda de nuevas oportunidades de negocios a través de la implementación de estrategias de Growth Marketingy gestión de múltiples proyectos con las empresas líderes en el mundo de las telecomunicaciones. Trabajé en conjunto con el área de Marketing para divisar nuevas estrategias. ➡️ Participé de la gestión de 5 exitosos proyectos que generaron +1M USD.
- Terragene S.A (Biotech)Senior Business Developerseptiembre de 2017 - junio de 2019 (1 año y 9 meses)ArgentinaDirigí estudios de mercado para desarrollar nuevas estrategias comerciales. Estuve encargada del ciclo de venta completo cuya prospección de clientes se realizó en cinco continentes (B2B). ➡️ Gestioné +20 cuentas internacionales. ➡️ Tuve 2 personas a cargo. ➡️ Expandí la presencia internacional de la empresa en 4 nuevos países, destinando más presupuesto a las ferias internacionales, viajes de negocio como parte de la estrategia planeada con Marketing.
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Formación
- DIPLOMATURA EN INTERNACIONALIZACIÓN DE SERVICIOSEscuela Argentina de Negocios2021DIPLOMATURA EN INTERNACIONALIZACIÓN DE SERVICIOS
- MASTER EN INTERNACIONALIZACIÓN DE PYMESUniversitat de Barcelona (UB)2020MASTER EN INTERNACIONALIZACIÓN DE PYMES
Certificados
- Product Owner and Scrum MasterAgile Education2022
- Design ThinkingComplot Escuela de Creativos2019