Marc Castell Coll

Director Comercial y Responsable de Distribución y Marketing liderando el crecimiento de una aseguradora española. La compañía ha duplicado su facturación en este periodo, superando los 30M € y los 50 empleados. Experiencia previa en equipos de ventas de alarmas, inmobiliarias y corredurías. Diseño planes comerciales y de marketing orientados a resultados medibles.

Servicios

- Diagnóstico comercial y plan de crecimiento.

- Desarrollo de redes de distribución y asociaciones.

- Marketing B2B orientado a captación y conversión.

- Formación y mentoring de equipos comerciales.

- Implantación de KPIs, embudos y pronósticos.

Metodología de trabajo

- Auditoría rápida (datos, canal, propuesta de valor).

- Hoja de ruta 90 días con KPIs y propietarios.

- Acompañamiento semanal y transferencia de conocimientos.

Logros destacados

- Renovación del canal de venta directa: 1000+ clientes B2B y facturación x2 en 3 años.

- Expansión de red: +800 mediadores activos, 5 CCAA y +12M € en primas.

- Marketing digital: +3.000 leads cualificados/año, conversión B2C media del 10%.

- Liderazgo de equipo: 15+ comerciales formados, rotación −35%, cierres 22%→38%.

- Diversificación: 3 nuevas líneas de seguros, +800 clientes, +25% del crecimiento global.

Paquetes (microservicios)

- Auditoría comercial 5 días → informe con quick wins y KPIs. Desde 1.000 €.

- Plan comercial en 10 días → estrategia, embudo, guiones y calendario. Desde 2.500€.

- Plan de distribución en 3 semanas → modelo de canal, onboarding y objetivos. Desde 3.500 €.

- Formación intensiva 1 día → venta consultiva para equipos. Desde 450 €.

Sectores

- Seguros, financieros, servicios B2B, PropTech, seguridad.

Palabras clave

- plan comercial, estrategia de ventas, distribución, go-to-market, marketing B2B, captación, embudo, KPIs, formación comercial.

Idiomas

- Español (nativo), inglés (profesional).

Disponibilidad

- Parcial. Proyectos cerrados por entregables.