Acerca de Marc
Ingeniero Electrónico de Telecomunicaciones con toda la trayectoria profesional orientada a la dirección de ventas y marketing:
- Diseño de proyectos de marketing B2B ad-hoc para PYMEs y grandes empresas.
- Estrategia y estructura de departamentos comerciales y de marketing B2B de empresas de diferentes perfiles: IT, formación, retail...
- Estrategia go-to-market de startups.
- Gestión de equipos de marketing y ventas B2B.
- Ejecución de planes de marketing y comerciales.
- Ámplia experiencia tanto en procesos inbound y outbound.
- Enfocado a resultados.
¿Hablamos?
Español
Bilingüe o nativo
Inglés
Competencia profesional completa
Catalán
Bilingüe o nativo
Acepta trabajo presencial
Barcelona (hasta 50 km)
Experiencia
- CabifyConsultor Estratégico B2B - Marketing y ventas InternacionalHIGH TECHmayo de 2025 - Hoy (1 año y 2 meses)Madrid, EspañaCabify, una de las principales plataformas de movilidad en España y Latinoamérica, necesitaba acelerar la captación de clientes B2B y optimizar su posicionamiento en mercados estratégicos (España, Argentina, Colombia y México).Diseñé y lideré la estrategia de marketing y ventas B2B para Cabify Empresas, alineando equipos internacionales y desarrollando procesos comerciales escalables orientados a la generación de demanda y la conversión de grandes cuentas.Acciones:✔️ Desarrollo del playbook integral de marketing y ventas para el segmento empresas, incluyendo estrategia, procesos, canales y presupuesto.✔️ Coordinación y facilitación de workshops estratégicos con equipos locales de marketing y ventas en España, Argentina, Colombia y México.✔️ Implementación de una metodología de generación de demanda basada en account-based marketing (ABM), combinando campañas outbound e inbound.✔️ Análisis de mercados y elaboración de estudios de competencia en distintos países para adaptar mensajes y estrategias.✔️ Definición y automatización de procesos de lead scoring, nurturing y reporting, integrando las mejores prácticas en CRM.✔️ Diseño de paneles de control y cuadros de mando para seguimiento de métricas de ventas, marketing y ROI.Hitos:✅ Lanzamiento de campañas B2B multicanal en mercados clave, generando pipeline de grandes cuentas.✅ Creación y validación del playbook de ventas, facilitando la adopción por equipos locales.✅ Optimización del proceso de generación de leads cualificados y conversión en los principales países objetivo.✅ Alineación efectiva de los equipos de marketing y ventas en distintos mercados, acelerando el ciclo comercial y la visibilidad de Cabify Empresas.
- IPB ChemgineeringEstrategia de captación de clientes y brand awarenessfebrero de 2025 - Hoy (1 año y 5 meses)IPB Chemgineering, una empresa multinacional especializada en desarrollo de proyectos de ingeniería para la industria farmacéutica, necesitaba implementar un sistema de captación de clientes escalable y mejorar su presencia de marca en mercados objetivo.Diseñé e implementé una estrategia de marketing B2B y generación de demanda, enfocada en captar leads cualificados y reforzar el posicionamiento global de la empresa.Las acciones clave incluyen:✔️ Desarrollo de una estrategia de Account-Based Marketing (ABM), optimizando la captación de clientes estratégicos en distintas regiones.✔️ Implementación de un sistema de captación de leads B2B, facilitando una conversión eficiente en entornos multinacionales.✔️ Estrategia de Brand Awareness global, mejorando el reconocimiento de marca.✔️ Desarrollo de campañas de prospección comercial segmentadas, combinando inbound y outbound marketing.✔️ Optimización del funnel de ventas y nurturing de leads.Hitos:✅ Definición de una estrategia de captación escalable y alineada con las políticas globales de la empresa.✅ Primeras campañas activas en múltiples regiones, estableciendo un pipeline de clientes potenciales.✅ Implementación de una estrategia de ABM global, asegurando un enfoque hiperpersonalizado.✅ Mejora del posicionamiento de marca en entornos multinacionales, aumentando la visibilidad en sectores estratégicos.
- ErescambioEstrategia de captación rápida para el Kit Digital en el sector saludenero de 2025 - Hoy (1 año y 6 meses)Erescambio, como agente digitalizador, necesitaba una estrategia escalable y rápida para captar profesionales del sector salud (psicólogos, psiquiatras, nutricionistas, etc.) interesados en acceder al Kit Digital y crear su página web.Diseñé e implementé un sistema de prospección comercial automatizada y conversión de leads, optimizando cada fase del funnel para maximizar la captación y cierre de clientes.Las acciones incluyeron:✔️ Desarrollo de un proceso de captación altamente escalable, combinando automatizaciones y acciones directas.✔️ Gestión de campañas digitales en Meta (Facebook & Instagram Ads) para generar tráfico cualificado y nutrir el funnel de conversión.✔️ Prospección comercial a través de WhatsApp automatizado, llamadas telefónicas y email marketing.✔️ Implementación de estrategias ABM para impactar a profesionales del sector salud con mensajes personalizados con Inteligencia Artificial.✔️ Gestión y optimización del CRM, asegurando un seguimiento estructurado de los leads y una mayor eficiencia en cierres.✔️ Implementación de un proceso de cierre de ventas para leads calientes, optimizando la conversión de clientes potenciales.✔️ Gestión de un equipo de SDRs para maximizar la conversión de leads.Hitos:✅ Tasa de captación de 40 clientes/mes en el primer mes, con un crecimiento progresivo de +20 clientes adicionales cada mes.✅ Automatización del proceso de prospección en WhatsApp y llamadas, reduciendo tiempos de respuesta y costes operativos, a la vez que se mejora la conversión.✅ Desarrollo de una estrategia de ABM dirigida a profesionales de la salud, mejorando la personalización y cierre de ventas.✅ Implementación de campañas en Meta Ads, generando tráfico cualificado y optimizando el coste por lead.✅ Estrategia escalable de generación de demanda y gestión de CRM, permitiendo un seguimiento más efectivo de los prospectos.✅ Proceso optimizado para cierre de leads calientes, aumentando la conversión de oportunidades en ventas.
Reseñas
E
Eric
GooApps®
Revisado el 4/4/2023
En GooApps® creamos apps por y para las personas.
Estábamos buscando un perfil freelance de Marketing que nos ayudase a la ejecución de diversas tareas del plan de comunicación y posicionamiento online de nuestra agencia.
Marc a demostrado colaboración basada en objetivos: acción->resultados a través mediciones, datos y analítica.
Destaca por dicha capacidad analítica, organizativa y práctica. Seguiremos colaborando.
Nuria
Laboratorio Papaya
Revisado el 8/3/2023
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Formación
- Postgrado Coaching Ejecutivo y PersonalUniversitat Pompeu Fabra - Barcelona2021Postgrado Coaching Ejecutivo y Personal
- Ingeniería Electrónica de Telecomunicaciones, IngenieríaUniversitat de Barcelona / University of Barcelona2015Ingeniería Electrónica de Telecomunicaciones, Ingeniería