Conjunto de habilidades profesionales (21)
Sector de especialización
Mariano en pocas palabras
Profesional con mas de 20 años de experiencia en comercio internacional en diferentes regiones Europa, América Latina, USA y Asia.
Proyectos de Exportación, importación e internacionalización de empresas.
Preparación de empresas para exportar (análisis actual, oferta exportable, empaque, etiquetado, habilidades, plan estrategico y apoyo de marketing).
Selección de mercados e inteligencia comercial: análisis cualitativos y cuantitativos; validación del producto...
Estrategias de negocios innovadoras.
Creación y/o adaptación de productos a nuevos mercados.
Digitalizacion de la exportación. Prospección comercial mediante Inteligencia Artificial
Búsqueda y gestión de socios estratégicos -importadores, distribuidores... (Matchmaking B2B), e identificación de oportunidades de negocios a nivel internacional.
Sectores: Agro; F&B; FMCG; Cosmética, Retail, Salud, entre otros.
Mercados: Europa, Estados Unidos, América Latina y Asia.
Experiencia
- La Franco ArgentineExport Manager VinosIMPORTACIÓN & EXPORTACIÓNseptiembre de 2018 - febrero de 2020 (1 año y 6 meses)Madrid, EspañaGestión de negocio España y Francia: Desarrolle la unidad de negocio de vinos. Diseñé y personalicé la oferta de vinos; desarrollé nuevos canales deventa y aumenté la facturación.Ferias y eventos internacionales. Seguimiento, nuevos clientes y fidelización.Marketing: Catálogos, diseño, imagen, materiales y precios. Realicé catas ypresentaciones en el cliente, tiendas y restaurantes; elaboré promociones y concursos; presente las nuevas añadas y vinos.Gestión de stock y planificación de compras.
- Active InternationalDesarrollo de Negocio en EspañaPRENSA & MEDIOSmayo de 2012 - febrero de 2015 (2 años y 9 meses)Madrid, EspañaMultinacional dedicada al Barter de publicidad por productos.Desarrollo de negocio en España- Situación actual del mercado español respecto al Corporate Barter (estudio de mercado).- Gestión diaria de las operaciones de intercambio, formación de directores y equipos.- Remarketing (venta de activos intercambiados): canales de venta alternativos; desarrollo de clientes locales e internacionales, exportación; la gestión del inventario; precio de venta, margen de beneficio objetivo; redes comerciales....
Recomendaciones externas
Formación
- WSET 2Vintage class - Escuela Española de Cata2016La Cualificación de nivel 2 en Vinos de WSET es una certificación de nivel principiante a intermedio centrada en el descubrimiento de vinos, adecuada para profesionales del sector.
- MBAiLa Salle International Graduate School2005MBA
- Curso de Consultor de Comercio ExteriorACOCEX - FEBEX2016Formación en Comercio Internacional y Consultoría para dar servicios a empresas que quieren empezar a exportar sus productos.