Marti Bertran

Soy consultor freelance especializado en Go-to-Market, ventas B2B, desarrollo de negocio y expansión comercial en España.

Ayudo a startups, pymes y empresas en crecimiento, tanto nacionales como extranjeras, a definir, lanzar y escalar su estrategia comercial. Puedo integrarme como consultor GTM, responsable comercial externo o Fractional CSO, combinando estrategia y ejecución.

Mis principales áreas de especialización son:

• Go-to-Market y entrada en España: definición de ICP, segmentación, propuesta de valor, validación de mercado, adaptación del discurso comercial y desarrollo de los primeros clientes y canales.

• Dirección y escalado comercial: diseño de la estrategia de ventas, definición de objetivos, KPIs, forecasting, estructura del equipo, roles, comisiones y cadencias de seguimiento.

• Procesos y sales operations: creación de playbooks, argumentarios, secuencias, metodologías de cualificación, reporting y optimización de CRM, especialmente HubSpot.

• Formación de equipos: onboarding de nuevos comerciales, formación en prospección, discovery, demos, gestión de objeciones, negociación y cierre, además de coaching y revisión de llamadas.

• Cold calling B2B e inbound sales: identificación de cuentas, contacto con decisores, cualificación, generación de reuniones y conversión de oportunidades outbound e inbound.

• High-Ticket Closing: cierre de ventas consultivas y operaciones de ticket elevado, negociación y gestión de objeciones hasta la decisión final.

Puedo asumir una parte concreta del proceso o liderar el ciclo comercial completo: estrategia, prospección, cualificación, reuniones, demos, seguimiento, negociación, cierre y desarrollo del equipo.

Trabajo con un enfoque práctico, directo y orientado a resultados. Encajo especialmente en proyectos que necesitan abrir mercado, escalar su equipo, profesionalizar procesos y construir un sistema de ventas replicable.