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Norberto J BohorquezNJ

Norberto J Bohorquez

ESPECIALISTA DESARROLLO COMERCIAL-ROUTE TO MARKET

500 €/día
Madrid, ES
>15 años

Tiempo medio de respuesta: 1h

Acerca de Norberto J

He construido mi carrera de lider comercial en diferentes industrias y actualizo mi enfoque en ferias comerciales que he acompañado en Estados Unidos, Francia, España, Colombia y Venezuela.
Afino el enfoque de directores a traves de mis programas de mentoria orientando el desarrollo comercial de sus empresas.
Cada propuesta de route to market que diseño tiene ponderado factores que descifran el customer journey y de esa forma creamos la conexion de nuestra oferta con el mercado objetivo.
Estoy preparado para organizar los planes go to market de empresas europeas para el mercado de LATAM.

  • Español

    Bilingüe o nativo

Solo teletrabajo
Lleva a cabo sus proyectos principalmente en remoto

Experiencia

  • DAVIMAR GROUP
    DIRECTOR DE DESARROLLO COMERCIAL
    GRAN DISTRIBUCIÓN
    enero de 2023 - Hoy (3 años y 5 meses)
    Caracas, Venezuela
    Mentoria Directores.
    Diseño de Business Plan y Route to Market para Davimar Group y PC Suplidores. Distribuidorcomercial B2B que gestiona las marcas LACTEOS SAN SIMON, ALIMENTOSMARY, ELTUNAL, UNDERWOOD, FRITZ, MONTALBAN, PARAMO, PAVECA, PARMALAT, NESTLE, MUNCHY, PLUMROSE, LOS ANDES. He creado las estrategias Route to market de su portafolio de marcas con logro de duplicar la facturación en 12 meses.

    Planificación estratégica Mentor Estratega comercial Desarrollador de canales Afinador de procesos
  • PC SUPLIDORES
    DIRECTOR DE DESARROLLO COMERCIAL
    HIGH TECH
    enero de 2024 - Hoy (2 años y 5 meses)
    Caracas, Venezuela
    Esta compañia es representante de marcas de soluciones tecnológicas en contrato directo con EPSON, HEWLET PACKARD, MAXELL, DELL, CDP, Partner CSP(Cloud Solution Provider) de MICROSOFT para Venezuela y LATAM. He creado el plan de desarrollo para el mercado Venezolano de las marcas de Hardware y el lanzamiento en LATAM para nuevos partners MICROSOFT.
    En el plan Route to Market para los mencionados fabricantes de Hardware logramos en el 2.024 que las marcas mencionadas reactivaran contratos con PC Suplidores con planes de incentivos y rebates, la facturación reacciono con 30% de crecimiento.
  • Copacking
    GERENTE NACIONAL DE COMERCIALIZACIÓN
    GRAN DISTRIBUCIÓN
    enero de 2018 - junio de 2020 (2 años y 5 meses)
    Caracas, Venezuela
    Responsable del diseño de relanzamiento estrategico y Route to Market de cobertura nacional de las marcas de productosde higiene del hogar de todo el grupoempresarial: Lavalin-Titan-TapaAmarilla. Active un gran comité de investigación y desarrollo y se amplio el portafolio comercial, la facturación creció 40% dada la mejora de cobertura del portafolio ampliado.
    Innovación Estratega comercial Planificación estratégica Desarrollador de canales Dirección de proyecto

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Formación

  • *Lic. en Administracion de empresas
    Universidad Rafael Urdaneta (URU)
    1994
    *Lic. en Administracion de empresas
  • *Diplomado en Mercadeo
    Universidad del Zulia
    2002
    *Diplomado en Mercadeo

Conjunto de habilidades profesionales

Categorías